从贵钢公司钎钢事业部获悉，今年68月份，钎钢销售发货保持较均衡水平，均在1600吨以上，成为近五年来销售发货新高，一改往年呈现淡季的现象。这是贵钢公司钎钢事业部着力打好“制造+服务+管控”组合拳取得的好成绩。贵钢公司推行事业部制以后，职工质量意识进一步增强反击破碎机，坚定了产品质量是企业生存的基础的信念，没有质量保证的产品就没有市场，没有市场也就没有效益，进而企业就不可能得到生存发展。因此在生产过程中，该公司职工自觉认真执行每一道工艺规程，注重控制，确保产品质量均衡稳定，赢得了用户的好评与信赖。在生产环节，生产调度做好计划安排博天堂线上注册，强化内部生产组织，确保有效生产、有效供给。工艺技术、质量检测人员加强过程监督，严格工艺纪律、严格产品检验，不让不合格品流入下道工序。安全、设备管理及维护检修人员加强巡防巡检，及时消除设备故障和安全隐患；物料及后勤保障人员准备充分，确保生产有序进行。 在销售环节，销售人员密切关注市场做好服务。主动与用户沟通，加强与生产、物流等部门的对接协调，做好货物调配，确保按需求发货。此外，还及时为经销商提供投标资料，工程技术人员积极帮助用户进行矿山试验，提供技术支持，为经销商投标成功奠定基础。好成绩的取得还得益于对经销商队伍的管控。钎钢事业部对经销商重新清理、洗牌，淘汰不作为的经销商，挖掘能力较强的经销商5家，经销商结构得到进一步优化，扭转了与经销商之间的被动局面。目前，钎钢钎具经销商已发展到55家，重新将主动权牢牢掌握在自己手中。此外，为了提升产品竞争力，钎钢事业部及时了解竞争对手，采取主动出击，对部分产品价格做出调整，控制市场销售平衡，牵制竞争对手。同时，对钎具历史数据进行统计分析，有针对性地制定政策，进行适时调整，既保证了政策的延续性，又增强了实用性。采取阶梯式的季度返利刺激经销商购货欲望台湾绿达，稳定经销商队伍的同时也提高了销售的积极性，使“三个跑赢”工作进一步夯实。 |